2005年10月27-30日有幸参加了联想华东商用机COE特训活动。 这是我们这个新开三个月的店面，第一次感受大联想的关怀，活动中，我们这个刚入门的新手学到了许多的新知识，真正的感受到了大联想对合作伙伴的支持。联想是在帮助合作伙伴去挣钱，帮助合作伙伴去运作市场，占领商机，做的更好，胜过他人。也只有联想才能真正的体现出合作伙伴的真诚.感受最深的是联想教我们怎么去做，如何才能做的更好，不但有企业发展的战略思路，更有企业发展的管理方法。通过一些游戏的方法，简明快捷的表达出我们能领悟到的真理。
团队的力量更厉害，在活动中，我们是第八队，队名是“金牌先锋队”我们靠大家的智慧守得了第二名，每人获得了一本管理宝典书----宋江是个CEO。
做联想也要发挥团队的力量，我们公司的所有的员工都很尽力，我们觉得，我们单个公司或个人的力量毕竟是有限的，我们要让其它与我们竞争的电脑公司为我们做联想，把他们也加入到我们联想的销售团队里来，以前的那家联想老店不容许本地的其它电脑公司卖联想电脑，他的目的是为了垄断天长的联想市场，而客户不担需要电脑，更需要好的服务和有选择的价位，当客户需要联想电脑时，老店采用的是垄断行为，逼着其它电脑公司卖清华同方、卖方正、卖TCL、卖海尔等，因为他们拿不到联想的产品，实在不行了就去南京抄货。所以，那家老店在天长只做了三分之一的市场，靠着联想的品牌形象与服务，在天长联想能做到80%的市场份额，还有50%的用户都流失到离我们很近的南京去了，我们为什么不能把这些外流的客户抓住呢，毕竟每个电脑公司都有需要联想电脑的客户资源，我们为什么不能让其它电脑公司帮我们卖联想呢。我们去拜访他们，联络他们，与他们沟通，让他们帮我们卖联想，毕竟他们也有一部份的客户资源是认可联想的，想买联想电脑，这样，在本地做联想我就不在是孤军奋战了，其它电脑公司也会帮我们在卖联想。
尽快地占领中小型企业市场是CEO特训中得到的最大的启发。回来后，我们立即招聘专职的市场推广人才，主动地去与中小型企业中那些掌管计算机采购的人联系，交流，了解他们现在的企业需求，为他们提供建议与方案。在沟通中增加了他们的信任感，有时会采纳我们的建意，很自然的也就采购了我们的电脑。
联想品牌的确很响，我们要跟着一起响。我们在做联想产品时，几乎不用作太大的宣传，大家心目中的联想就是中国的第一品牌，要买电脑就要买联想，但地方太小了，好多人还是不知道买联想应去哪里买，天长市离南京很近，45分钟的路程，因此好多的客户都去南京，我们是新开的店面，好多用户还不知道。怎么样让更多的人知道，天长市还有一家联想石梁东路专卖店，我们找到了一些快速的方法，通过移动公司发短信，一周内十多万条短信瞬间发出，店面电话接连不断，来看机的客户也是人流不息；邮寄商业信函，几千份的广告信函上都印上了礼品卡，收到信函的人会主动地寻找我们来领取礼品，这样我们的宣传效果就达到了，重大的节日，我们在主要街道上挂宣传条幅，我们抓紧大好时机，让每位来店里的人都感受到大联想的真诚，我们的店员微笑服务，细心介绍，帮客户参考，给客户建议，为客户演示。
价格一样，服务更重要。因为天长已有一家联想专卖店，所以价格已不在是优势，他们可以做家用机，我们却不能做，这对他们有优势，扬天大家都能做，我们在做宣传时实际上也是为他们做宣传，在我这里能买到商用机的用户，去他那里也能买到，甚至于他的价格有可能比我们还要低。其它品牌的电脑价格都要比联想的低。大家都喜欢买海尔的家用，为的就是用的省心；我们卖联想电脑也要做到这样，联想电脑的硬件服务都是由公司去做，但一般用户遇到最多的问题却是软件应用上的问题，我们是6A级的